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        摘要:市場壓力之下,物聯網為工業、汽車、智慧城市、醫療健康和消費半導體提供了新的解決方案。


        半導體產業滲透了我們生活中的各個方面,從鬧鐘、微波爐到手機、筆記本。而現在,物聯網技術正在為全球半導體市場提供創新與成長的新機遇。

        目前,半導體企業正面臨一個關鍵的岔路口:產品性能幾近峰值,高競爭和不斷的產業轉移使得利潤空間不斷壓縮,而顛覆性技術正在重塑價值分配。

        挑戰之下必有機遇,市場前景確定且極其龐大的物聯網技術正在成為半導體企業保障營收增長的重要解決方案。

        本期的智能內參,我們推薦來自德勤的全球半導體產業物聯網化報告,分析市場壓力之下工業半導體、汽車半導體、智慧城市半導體、醫療健康半導體和消費半導體市場的物聯網解決方案。


        半導體企業的物聯網策略

        物聯網技術有望給增力疲軟的半導體產業實現降本增效;同時,源自設備和傳感器的數據有望帶來跨行業的附加價值,幫助企業洞察新模式,更快更準確的發現問題,提高產量。在醫療保健和汽車產業,這就意味著拯救生命。

        根據Gartner的分析,基于物聯網的半導體市場(IoT?semiconductor)將在2020年擴張至340億美元規模;與此同時,物聯網電子解決方案上面的開支(參考現有市場)將轉化為5720億美元的機遇(剖除設備銷售)。

        當然,半導體企業的市場機遇必須配套針對自家產品的市場戰略,他們不能再簡單的把自己當成組件供應商,而應該站在更為全局的生態鏈視角了解整個物聯網的堆棧要求,尋求價值定位。

        簡單的說,物聯網時代半導體企業在堆棧中的價值定位可分為四個關鍵環節:傳感(Sense)、分析(Analyze)、交互(Communicate)和安全性(Security)。




        ▲物聯網堆棧圖

        盡管市場機會看來很大,半導體企業涉足物聯網領域卻還要面臨很多挑戰,包括快速變化的碎片化的市場,特定市場的安全與隱私問題。對此,德勤提出了五點戰略建議:


        1、建立一個商業生態系統

        為了提供端到端的物聯網解決方案,我們需要設備制造商、通信硬件、連接協議、云提供商、物聯網平臺、分析和系統集成商等,除此之外,物聯網是一個新興的、碎片化的市場,有著不同的終端客戶需求。

        一個公司不可能擁有所有的技術。物聯網市場的本質需要一個擁有共同愿景、擁有互補資產和技能的公司的生態系統。

        半導體公司可以建立這樣一個生態系統,并努力獲得控制權,因為它們能夠架構并幫助催化、啟用和管理由生態系統合作伙伴共同開發的整個解決方案。


        2、賦能生態系統合作伙伴

        一個可持續的伙伴生態系統為所有相關各方創造了一個雙贏的局面。為了形成一個成功的生態系統,半導體公司應該了解、發展和培育合作伙伴,以實現它們的增長。這可能需要向他們提供技術、業務和財務支持。

        半導體公司可能也需要調整產品策略。

        除了在能量、功能、形式因素和安全性之間做出權衡之外,半導體公司還應該考慮物聯網生態系統合作伙伴的特性或產品,包括為物聯網開發人員量身定制的軟件開發工具包(SDK),或者能夠輕松地連接到云平臺的通訊系統、分析應用和系統集成服務等。


        3、創建數字化銷售平臺

        建立商業生態系統的最佳途徑是圍繞一個具體的客戶案例。然而,物聯網市場面向的是分散的終端用戶,即不同行業垂直需求和用例。

        面對如此廣闊而支離破碎的市場,如果沒有更多的數字平臺將端到端解決方案的不同組件的提供商聚集在一起,生態構建幾乎是不可能的。

        例如,一個智能的機會管理將幫助確定機會,并確定哪些合作伙伴可以參與到交易中,無論他們是云平臺運營商、數據服務運營商、應用程序和分析開發人員、第三方系統集成商還是顧問。這樣的整合交易可能會讓半導體公司在如今高度分散的物聯網市場上覆蓋大量的細分市場,給它們帶來明顯的優勢,讓它們的客戶有一個單一的接觸點。


        4、確保安全和隱私

        安全性和隱私可以決定或破壞物聯網產品的采用。

        這方面的挑戰不僅包括硬件弱點,還包括在集成和實現物聯網系統以及遠程設備訪問、通信和管理期間創建的安全漏洞。

        減輕這些問題的特性和解決方案通常包括基于軟件的API安全性。這種安全措施可以驗證和授權設備之間的數據移動。創建一個基于硬件的可信平臺和執行策略,以確保固件的真實性。使用帶有公鑰基礎設施和多因素身份驗證訪問的內置加密模塊。

        為了確保覆蓋范圍,所有這些活動都不應該單獨進行。與合作伙伴共同努力,發現并解決潛在的安全問題。


        5、定制的行業需要

        除了這些共同的主題之外,每個垂直領域的細微差別都需要特定的產品和市場策略。要向這些市場銷售產品,了解客戶想要達到的目標是很重要的。

        半導體公司應該對以下市場的物聯網機遇給予特別關注:工業、汽車、智慧城市、醫療健康和消費。讓我們深入了解一下這些行業,半導體公司的市場機遇,以及如何贏得勝利。

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